浙江|律师打公司电话拓展案源

　　 律师打公司电话拓展案源的技巧与策略

　　随着市场竞争的加剧，律师事务所在拓展案源方面面临着越来越大的挑战。而律师打公司电话，则是一种非常有效的拓展案源途径。本文将从以下几个方面介绍律师打公司电话拓展案源的技巧与策略。

　　一、了解目标客户

　　在律师打公司电话之前，首先要了解目标客户的基本情况，包括客户的行业、规模、业务范围等。这有助于律师更好地把握客户需求，提高通话的成功率。

　　二、有针对性开场

　　在通话开始时，律师可以通过寒暄或者直接表达目的，引起对方的注意。寒暄的内容可以围绕客户的工作、生活等方面，以缓解对方的紧张情绪，为接下来的推销做好铺垫。

　　三、快速传达价值

　　在通话中，律师应迅速将注意力集中在所提供法律服务的产品上，让对方了解律师事务所在业务领域的专业能力。同时，律师还可以列举一些案例，证明事务所办理类似业务的经验。

　　四、了解客户需求

　　在了解客户需求方面，律师可以通过提问来引导对方谈论客户关心的话题。例如，律师可以询问：“您目前遇到什么问题？”、“您是否考虑过某种解决方案？”等。这有助于律师了解客户的真正需求，从而为其提供更有针对性的法律服务。

　　五、跟进潜在客户

　　在通话结束后，律师应根据客户的回应，对潜在客户进行跟进。如果客户对律师的服务表示兴趣，律师应与客户商定下一步行动计划，如安排面谈等。对于那些没有表示兴趣的客户，律师也不应放弃，可以将其作为潜在客户，定期跟踪，寻找业务机会。

　　总之，律师打公司电话拓展案源需要一定的沟通技巧和策略。通过了解目标客户、有针对性开场、快速传达价值、了解客户需求以及跟进潜在客户等策略，律师可以提高通话的成功率，从而为拓展案源提供更多的机会。