天津一勤律师事务所,通过落地页内容组件+转化组件的调整优化,全面提升落地页质量度与美观度,转化效果显著提升。
营销背景
天津一勤律师事务所为法律行业,推广上主要是搜索推广,原网站无微信添加组件,缺少直接转化路径。
营销目标
天津一勤律师事务所的营销目标主要集中在提高转化目标,核心转化目标为:表单提交成功,电话咨询、在线咨询、微信添加。
营销方案
首先,对页面进行了整体分析:
1.业务场景:天津一勤律师事务所为律师事务所,其核心诉求是通过电话、表单、微信获取线索,完成转化。
2.落地页诊断:基于天津一勤律师事务所的实际场景,筛选出主需求大流量关键词。
内容填充:由于律师事务所属于法律服务类,基于大流量关键词,结合产品、案例、人员组件,承接关键词相关内容,添加问答组件契合网民搜索。
因此,需要在页面中充分应用内容组件,并将内容组件和转化组件相结合促进转化效果提升。
具体的页面设计为:
1.内容组件的使用
(1)人员组件:
律所主任选取大卡样式,强势打造个人IP,执业年限、履历、简介、经办案件等凸显律师实力,提高网民信任度。
(2)产品组件:
使用产品组件撰写律所案例,加入引流案件类型词等。
选用带转化组件样式,提高页面转化率,从热力图分析组件已产生实际转化。
2.配合转化组件使用
(1)微信组件:
一勤律师原网站无微信添加组件,缺少一项直接转化路径使用顶部悬浮增加微信调起添加。
(2)电话组件:
腰部悬浮闪动+底部悬浮按钮,双位置吸引网民点击转化,电话组件对比官网转化量增长16%。
(3)半屏咨询:
网民进入后半屏咨询页弹出,增加对话率,对比官网有效对话量增长48.1%。
营销效果
通过对比页面优化前后的数据效果,转化效果有了明显提升,电话、微信组件的转化量都大幅上涨:电话组件转化量上涨为原页面的170%;微信组件转化量从0上涨为33个;有效对话量也上涨为原页面的148%,整体的转化率从8.85%提升至11.17%。