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创造3C手机行业全域营销优秀实践

2018-12-7 11:31:08

详细介绍

营销背景

手机行业竞争激烈,唯有不断升级功能、发布新品,才能在一片红海中保持活力。对于这几年迅猛发展的OPPO来说更是如此。从经典的“充电5分钟,通话2小时”到现在的“前后2000万,拍照更清晰”,体现的不仅是OPPO的技术能力,更是其对消费者痛点和喜好的深刻洞察。在时尚好玩的背后,OPPO不断追求商业模式创新。

营销目标

充分运用全域营销,引爆年度旗舰新品——OPPO R11系列首发,与阿里妈妈共创,共同打造3C手机行业优秀实践,找到对的人(消费者)说对的话(品牌表达),为其识别潜力客群并有效触达、帮助后续转化,共同探索更多更好的创新营销方式。

营销策略

华弘普锐从手机行业特点和OPPO的品牌定位入手,充分发挥深度数据挖掘的能力,与OPPO一起定制了一套基于Uni Marketing的解决方案,与消费者进行有效沟通,撬动淘内、淘外顶级资源打通,建立真正可持续发展的数据化全域营销场。

营销亮点

精耕细作释放数据潜能:凭借着阿里巴巴UniID账户归一化能力,华弘普锐为OPPO量身打造了手机行业定制化标签,不仅帮助OPPO找回淘系购买消费者,更找回了广大的淘外购买消费者,同时通过对线上线下真实消费者的画像洞察,与OPPO共同探讨制定了科学客观的投放方案。”在投放中,一边召回老客,一边直指高潜力人群;这些在曝光后对品牌产生兴趣的人群都会通过钻石展位承接转化,实现品效协同。精耕数据的价值不止于投放,对曝光人群的洞察既反向验证了投放策略的正确与否,又为品牌策略的升级提供了客观依据。

资源联动配合集中爆发主要工具:利用品销产品矩阵和Uni Desk,接入华弘普锐重点打造的媒体矩阵资源,实现全网优质媒体资源的覆盖,以达到规模化的精准触达。应用阿里妈妈的品牌专区产品,精美的广告展现形式不仅保证了站内站外品牌形象的一致性,更是首个尝试优化用户体验,方便用户在品牌专区直接预约,无需多层跳转,巧妙的缩短了从品到销的转化路径。为了配合OPPO的公司发展战略,在淘系内,华弘普锐为其着重配置了1-3线城市的流量。同时利用Uni Desk接入今日头条等外部头部媒体流量,进行智能投放,使收藏、加购人群显著上升。

回流数据银行实现增值:OPPO在数字营销上的探索一直走在行业前端,此次在产品矩阵上的投放数据都会回流到数据银行,形成品牌方自有的数据资产,让每一波投放成为一笔投资。为营销提供了全新的视角,让每笔广告投放不再被看成花费和消耗,而是看作能够让数据积累成资产并增值的投资。让数据“鲜活有温度”,使品牌与消费者真正建立起可衡量的关系,并持续催化品牌与消费者关系,以提升消费者运营效率。

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